دورة تأسيسية مكثفة تغطي الآليات الأساسية لعمليات استقطاب العملاء في قطاع **الأعمال إلى الأعمال (B2B)**، وتأهيل العملاء المحتملين، وبناء وإدارة خطوط المبيعات (Sales Pipeline) بطريقة استراتيجية بما يتناسب مع بيئات الأعمال الحديثة.

سيتعرف المشاركون على سلوكيات الشراء لدى الشركات، وكيفية إدارة حسابات العملاء بدءًا من التواصل الأول وحتى إتمام عملية البيع، بالإضافة إلى إتقان إدخال وإدارة بيانات العملاء باستخدام أنظمة **إدارة علاقات العملاء (CRM)**.

يركز المنهج بشكل كبير على **تقليل مدة دورة المبيعات**، وبناء **تدفقات إيرادات مستقرة وقابلة للتنبؤ**، بالاعتماد على أحدث منهجيات المبيعات المعتمدة في الأسواق الإقليمية.